Переговоры
Что бы мы ни хотели сделать в обществе проходите с помощью переговоров с другими людьми. Будь то на уровне личных отношений и особенно в бизнесе. Переговоры - навык, который пригодится каждому, а особенно тем, кто по долгу службы должен решат сложные вопросы. Как внутри компании, так и в переговорах с партнерами, поставщиками и клиентами.
Кто такой профессиональный переговорщик сегодня?
В бизнесе
Эксперт, способный выгодно позиционировать свои услуги и товар и убедить клиента.
В личной жизни
Успешный человек, выстраивающий корректные отношения или крепкий брак без токсичного общения.
В карьере
Специалист, который легко и успешно проводит переговоры на всех уровнях: с инвесторами, сотрудниками, партнерами.
В конфликтной ситуации
Профессионал, способный переломить ход сложного разговора в свою пользу.
ПЕРЕГОВОРЩИК - НЕ ПРОСТО КОНСУЛЬТАНТ, А УНИВЕРСАЛЬНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ С ОГРОМНЫМ СПЕКТРОМ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ В ЛИЧНЫХ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ СФЕРАХ И ПОСТОЯННЫМ ФИНАНСОВЫМ РОСТОМ.
Уникальный состав программы
Программа собрана на основе более, чем 30-ти летнего профессионального опыта и реальных запросов клиентов. В ней нет умозаключений теоретиков, которые никогда не вели переговоры в сложнейших ситуациях.
Мы собрали в курсе те практики, которых нет в открытых источниках. Делимся опытом, который нарабатывался в реальных условиях. Задача — научить работать на результат, а не сделать из вас академиков.
Способность подстраиваться к любому собеседнику дает возможность побеждать в любых переговорах. И это не обязательно бизнес или деловые переговоры с клиентами или инвесторами. Убеждать людей нам приходится не только в переговорных, но и в обычной жизни, и здесь тоже важно побеждать.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ПЕРЕГОВОРЫ
Модуль 1 - Деловые переговоры
- 1) Введение
- 2) Искусство переговоров как система
- 3) Конфликтная составляющая коммуникации
- 4) Принципы эффективного коммуникатора
- 5) Сенсорный опыт
- 6) Раппорт. Подстройка и ведение
- 7) Идея сотрудничества в коммуникации
- 8) Удержание эмоционального состояния
- 9) Интеграция модуля
- 10) Введение в переговоры
- 11) Постановка целей ХСР и НАОС
- 12) Демистификация техники
- 13) Ратификация (дрессировка собеседника)
- 14) Гармонизация или все виды подстроек
- 15) Релятивизация (достройка)
- 16) Внушения
- 17) Метафоры
- 18) Интеграция модуля
- 19) Трюизм
- 20) Допущения
- 21) Противопоставления
- 22) Вопросы
- 23) Оценка
- 24) Изменение во времени
- 25) Ложные выборы
- 26) Все выборы
- 27) Отрицание в командах
- 28) Люди едят слова. Что это значит и как этим пользоваться
- 29) Три позиции описания
- 30) Использование слов-связок
- 31) Речевые парадоксы
- 32) Метафоры и воздействие на человека через метафоры
- 33) Психогеометрия пространства
Модуль 2 - Разрешение конфликта
- 1) Введение в Жесткие Переговоры
- 2) Как нам встраивают негативные состояния…
- 3) Критерии Жестких Переговоров
- 4) 1 Паттерн “Атака Вопросами или Метод Штирлица”
- 5) 2 Паттерн “Перебивание”
- 6) 3 Паттерн “Мягкая Атака Вопросами”
- 7) Цели прессинга в Жестких Переговорах
- 8) Точки слома в Жестких Переговорах
- 9) Виды агрессивного прессинга в Жестких Переговорах
- 10) Матрица Переговорщика
- 11) 4 Паттерн “Затупить, не понять!”
- 12) 5 Паттерн “Рефрейминг (Смысла, контекста)”
- 13) 6 Паттерн “Доведение до абсурда”
- 14) 7 Паттерн “ХРР”
- 15) Манипуляция и управление в жестких переговорах
- 16) 8 Паттерн “Трактовка поведения человека”
- 17) 9 Паттерн “Волшебная частица НЕ”
- 18) Двойное послание в Жестких Переговорах
- 19) 10 Паттерн “Разделение по линии времени”
- 20) 11 Паттерн “Присоединение к речи говорящего”
- 21) 12 Паттерн “Игнорирование”
- 22) 13 Паттерн “Разделение на части личности”
Модуль 3 - Беспроигрышные переговоры
- 1) Введение в Боевое НЛП
- 2) Принципы и пресуппозиции Боевого НЛП
- 3) Контексты применения Боевого НЛП
- 4) Состояние выученной беспомощности, как основа манипулирования
- 5) Двойная шизофреногенная связка – основная модель манипуляции
- 6) Как понять, что против вас начали применять боевые манипуляции
- 7) Психологические приемы самозащиты от воздействий на каждый день
- 8) Хорошо разрушенный результат
- 9) Треугольник Карпмана
- 10) Пресуппозиции. Косвенные внушения
- 11) Волшебная частица “НЕ”
- 12) Боевые фокусы языка
- 13) Дискредитация
- 14) Субмодальности в Боевом НЛП
- 15) Невербальная коммуникация в Боевом НЛП
- 16) Встраивание состояний
- 17) Встраивание тревожности
- 18) Как встроить грусть | печали
- 19) Встраивание аллергии | фобии
- 20) Как сделать из человека Нарцисса? | Уничтожение гибкости
- 21) Как сделать из человек Мошенника? | Уничтожение твердости
- 22) Разрушение любви
- 23) Разрушение дружбы
- 24) Обида – как манипуляция
- 25) Разочарование
- 26) Разрушение статуса “Эксперт”
- 27) Как разрушить Я-концепцию?
- 28) Шизофреногенная коммуникация – как распознать и что делать?
- 29) Шизофреногенные патерны на каждый день
- 30) 1-ШЗП: Метафора = Реальность
- 31) 2-ШЗП: Время
- 32) 3-ШЗП: Слабость
- 33) 4-ШЗП: Мыслевирус
- 34) 5-ШЗП: Разделение личности на части
- 35) 6-ШЗП: Не понимаю…
- 36) 7-ШЗП: Противоположность
- 37) Итого. Интеграция техник
Модуль 4 - Заключение сложных сделок
- 1) Вербовка в бизнесе – введение
- 2) Вербовочная уязвимость
- 3) Способы и модели вербовки
- 4) Разница между досье о человеке и реальным человеком
- 5) 6-ти шаговая модель вербовки
- 6) Установление контакта (подготовка)
- 7) Имидж
- 8) Приемы знакомства
- 9) Установление контакта с Объектом
- 10) Составление досье
- 11) 1 Паттерн
- 12) 2 Паттерн
- 13) 3 Паттерн
- 14) 4 Паттерн
Модуль 5 - Переговоры со сложными оппонентами
- 1) Введение. Как появился данный тренинг. История
- 2) Пресуппозиции недоговороспособных людей
- 3) Структура психики недоговороспособных людей
- 4) Сексуальное обаяние недоговороспособных людей
- 5) Система мышления недоговороспособных людей
- 6) Эти глаза напротив
- 7) Пирамида логических уровней, ее деструктивное использование в переговорах
- 8) Ролевые модели недоговороспособных людей
- 9) Ролевая модель “Спаситель”
- 10) Ролевая модель “Манипулятор”
- 11) Ролевая модель “Морализатор”
- 12) Ролевая модель “Психолог”
- 13) Дополнительные техники недоговороспособных людей
- 14) Фокусы языка недоговороспособных людей
- 15) Техники управления контекстом: время, место, ресурсы
- 16) Встраивание тревожности, зачем это нужно
- 17) Особенности встраивания беспомощности недоговороспособным людям
- 18) Окна Овертона при работе с недоговороспособными переговорщиками
- 19) Заключение. Точка сборки