Использование метафор в бизнесе и переговорах

Дата: 15.05.2023Просмотров: 652Рейтинг: +++++
Использование метафор в бизнесе и переговорах

Метафора - королевский путь в бессознательное

В переговорах, психотерапии и просто в общении метафоры - мощный инструмент общения. Метафоры задействуют образное мышление.  Они без сопротивления воспринимаются бессознательным и позволяет влиять на оппонента.

Люди охотно слушают метафоры, истории, анекдоты. Это вызывает более глубокому понимание, эмоциональное вовлечение. Еще один плюс:  метафорично говорящий человек воспринимается как умный и даже мудрый. Главное - соблюдать меру и уместность метафор. 

Метафоры используются:

Показать метафорично -  это как посмотреть на ситуацию глазами парящего в вышине орла. Или же паучка, притаившегося в углу.

  • Для определения ситуации и нахождения причины
    • "Ну что мы как детишки в песочнице не можем поделить игрушки"
    • "Как корни растения, затвердевшие в почве, проблемы могут возникать из глубин различных факторов, которые находятся за пределами нашего видения".
    • "Трудности - это как искаженное отражение на зеркале: причина может быть внутри нас или во внешнем мире, и иногда необходимо изменить свои действия, чтобы получить правильный образ".
    • "Как микроскопические частицы в воздухе могут нарушать дыхание, проблемы могут возникать из-за мелких, незаметных деталей, которые необходимо устранить".
    • "Трудности - это как сложные загадки, которые скрыты в жизненной ситуации. Необходимо взглянуть на ситуацию со всех сторон, чтобы решить эту головоломку".
  • Для поиска решения 
    • "Задача - это как пазл. Необходимо собрать все кусочки вместе, чтобы получилось цельное изображение".
    • "Проблема - это как тоннель. Нужно пройти через него, чтобы увидеть свет в конце".
    • "Достижение цели - это как подъем на гору. Трудно и тяжело, но когда достигнуто вершины, вид оттуда ошеломляет".
    • "Пошаговое решение проблемы - это как построение дома. Нужно начать с фундамента, а затем постепенно строить и заканчивать с крышей".
    • "Успех - это как плавание в открытом море. Нужно выбрать правильное направление и продолжать плыть, пока не достигнешь желаемой точки".

Однако создание эффективной метафоры требует творческого мышления и умения точно осознавать цель использования метафоры.

Советы, которые помогут конструировать метафоры и использовать их в переговорах:

Общение- это как музыка. Метафоры - это как особые ноты, которыми мы можем украшать мелодию, чтобы запоминать и разбираться в сложных темах.

1. Определите цель использования метафоры

Прежде чем создавать метафору, задайте себе вопрос: зачем я хочу использовать метафору? Какую конкретную цель я хочу достичь? Например, вы можете использовать метафору, чтобы проиллюстрировать сложный или абстрактный концепт, сделать сильное эмоциональное впечатление, создать общие понимание или заключить важную ценность. Конкретизация цели поможет более точно определить форму метафоры и выбрать правильные слова.

2. Изучите аудиторию

Не каждая метафора будет корректной и эффективной для всех аудиторий. Убедитесь, что вы понимаете вашу аудиторию и их опыт, чтобы создать метафору, которая будет им соответствовать. Например, грубая или приватная метафора могут оскорблять некоторых слушателей, в то время как слишком сложная метафора может стать барьером в понимании.

3. Используйте общеизвестную концепцию

Эффективная метафора связывает неизвестное или неопределенное с чем-то, что известно и конкретно. Использование общеизвестной концепции поможет публике быстро понять ваше сообщение и сделать вашу метафору более привлекательной для слушателей. Например, сравнение руководителя со светофором или компьютерным сервером поможет легче представить их роль в организации.

4. Найдите неожиданный угол зрения

Метафоры, которые вроде бы не имеют отношения к описываемому предмету/событию/идее, могут быть полезными, даже более эффективными, чем очевидные метафоры. Используйте необычные сравнения, чтобы развить интерес аудитории к вашему сообщению. Например, если вы говорите о перспективе будущей работы, вы можете использовать метафору будущего пути, который проходит через густой туман.

5. Придайте метафоре эмоциональную окраску

Метафоры, обладающие эмоциональной окраской, часто оказывают большее воздействие на аудиторию. Используйте яркие, эмоциональные сравнения для того, чтобы вызвать интерес и легче запомнить идеи. Например, если вы говорите о важности цели и настойчивости, вы можете использовать метафору борца в боксе, который бьется с лидером, и не сдаётся до победы.

6. При использовании метафоры старайтесь использовать архетипические образы и попасть в архетип собеседника и архетип переговорного процесса.

7. Практикуйтесь

Конструирование метафор - это искусство, которое требует практики. Поэтому, используйте метафоры как в жизни, так и в работе. Представьте, что вы тренируете свой ум и постоянно ищите новые инструменты для общения. Чем больше вы практикуете, тем лучше вы будете в создании метафор.

Использование метафор может помочь вам зайти с разных сторон к решению проблемных ситуаций в работе и в жизни. Они станут для вас эффективным инструментом для общения, когда вы научитесь свободно ими пользоваться. Тренироваться необходимо, чтобы делать это точно и прямо в нужный момент. Создавайте прекрасные метафоры для общения в любом контексте жизни.

 Юлия Лобач

 

 

 Узнать, как повысит свою уверенность 

 

Подписывайтесь на ТГ канал

 телеграмм канал


Похожие статьи
Баттл о Слове пацана

Баттл о Слове пацана

Дата: 25.12.2023 Рейтинг: +++++

Лучший способ прокачать переговорную гибкость - участи в тренировочных турнирах.

Такой Боевой клуб есть и в ICDS. Все, кто заходит на обучение может принять участие в боях в безопасной обстановке. Прокачать техники. Учиться быстро реагировать на ответы оппонента, выбирать влет нужный стиль. Учиться держать состояния.