Использование архетипических образов в переговорах

Дата: 17.05.2023Просмотров: 429Рейтинг: +++++
Использование архетипических образов в переговорах

Термин метафора принадлежит Аристотелю и связан с его пониманием искусства как подражания жизни. Метафора Аристотеля, в сущности, почти неотличима от гиперболы (преувеличения), от синекдохи, от простого сравнения или олицетворения и уподобления. Во всех случаях присутствует перенесение некоторого смысла с одного слова, ситуации на другое.

Я рада приветствовать Вас в роли переговорщика или тренера. Как использовании архетипические метафоры в переговорах?

Использование метафор является мощным инструментом в общении, который помогает нам лучше понимать и выражать идеи, а также убеждать собеседника в своей точке зрения. Однако, при использовании метафоры важно учитывать архетипы, которые могут влиять на переговорный процесс.

Архетип - это общенациональное представление о том, как должна выглядеть определенная роль, ситуация или символ. Например, архетип матери относится к заботе, уходу и любви, а архетип героя - к борьбе и победе. Если Вы попадете в архетип собеседника и архетип переговорного процесса, то это поможет Вам убедить собеседника в своих идеях.

Для того, чтобы использовать метафоры с архетипическими образами, необходимо сначала изучить архетипы, которые могут быть связаны с Вашими идеями. Например, если Вы хотите продать идею о том, что Ваш продукт дает защиту от внешних угроз, можно использовать метафоры, связанные с архетипом защитника. Можно сказать, что Ваш продукт - это щит, который защищает от вредоносных атак.

Еще один пример использования метафор с архетипическими образами - это при продаже идеи о радости и удовольствии. Можно использовать метафоры, связанные с архетипом танцора. Вы можете сказать, что использование Вашего продукта превратит жизнь в танцы, где каждый шаг наполнен радостью и наслаждением.

Наконец, при использовании метафор важно учитывать архетип переговорного процесса. Это может быть архетип борца, где все противостоят друг другу, или архетип согласия, где все стараются найти компромисс. Выбор метафоры должен соответствовать архетипу переговоров. Например, если Вы переговариваетесь о некоторой скидке, Вы можете использовать метафору торговца, который старается убедить покупателя в выгодности предложения.

Архетипические образы:

Существует множество различных архетипических образов, которые относятся к разным сферам жизни: священные тексты, мифология, сказочные персонажи,  легенды, литература, психология, легенды. Используйте их. 

Некоторые из наиболее распространенных архетипов:

1. Герой - символизирует борьбу с препятствиями, победу над врагам и достижение целей.

2. Мудрец - отражает знание, мудрость, понимание и владение навыками.

3. Матерь - символизирует любовь, мягкость, защиту и уход.

4. Творец - олицетворяет творческий потенциал, способность к самовыражению и созданию нового.

5. Образ мыслителя - отражает интеллект, разум, рациональность и аналитические способности.

6. Торговец - символизирует обмен, торговлю, коммуникацию и переговоры.

7. Жрец - отражает духовную мудрость, поклонение высшим силам и религиозность.

8. Подросток - символизирует перемену стадий жизни, склонность к путешествиям и исследованиям.

9. Темный герой - отражает темные стороны личности, склонность к разрушению и насилию.

10. Влюбленный - символизирует любовь, страсть, романтику и отношения.

 11. Искатель - символизирует тех, кто ищет смысл жизни, познание и истину, а также стремится преодолеть границы.

12. Оккультист - отражает мистическую и тайную мудрость, служение темной силе или же просвещение мировой мудрости.

13. Путешественник - символизирует жизненный опыт, захватывающие приключения и обретение новых знаний и навыков.

14. Завоеватель - отражает стремление к власти, контролю и доминированию.

15. Женщина-фата - символизирует судьбу, контроль над жизнью и смертью.

16. Ребенок - отражает наивность, чистоту, недоразвитость и зависимость.

17. Народный герой - символизирует бедность, стремление к лучшей жизни, справедливость и распространение своих идей.

18. Защитник - символизирует способность защищать и защитить других, причинять вред и отвечать на насилие.

19. Жертва - символизирует слабость, страдание и потерю, выступая в роли того, кто жертвуется за благо других.

20. Темный жрец - символизирует противостояние духовным ценностям, зло, порчу и опасность.

Каждый архетип может иметь различные вариации и трактовки в зависимости от контекста и культуры, но общее значение остается неизменным. Понимание архетипов может помочь в более эффективном использовании метафор в общении и создании глубокого понимания между собеседниками.

В итоге, использование метафор в переговорах - это эффективный инструмент, который поможет Вам убедить собеседника в своих идеях. Однако, не забывайте учитывать архетипы и выбирать соответствующие метафоры, чтобы попасть в точку и получить желаемый результат. Удачных Вам переговоров!

 Юлия Лобач

 

 

 Узнать, как повысит свою уверенность 

 

Подписывайтесь на ТГ канал

 телеграмм канал


Похожие статьи
Баттл о Слове пацана

Баттл о Слове пацана

Дата: 25.12.2023 Рейтинг: +++++

Лучший способ прокачать переговорную гибкость - участи в тренировочных турнирах.

Такой Боевой клуб есть и в ICDS. Все, кто заходит на обучение может принять участие в боях в безопасной обстановке. Прокачать техники. Учиться быстро реагировать на ответы оппонента, выбирать влет нужный стиль. Учиться держать состояния.